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精準營銷不能只流于形式

發布日期:2017-08-10 文章編輯:永拓 瀏覽次數:150

摘要:精準營銷不僅是一種倍受追捧的營銷形式,也是企業所追求的營銷目標,但更多的也是一種被概念化和神奇化了的營銷理念。畢竟企業都不愿意浪費營銷費用,卻又很難真正去控制營銷費用,精準營銷的效果就成為所有企業所向往的結果。以致于在企業的推廣計劃、廣告公司的策劃方案中,只要談及營銷結果都會以實現精準營銷為襯托。 一、精準營銷的常用形式 營銷的范疇過廣,可以所任何與企業、市場、客戶、競爭、產品、服務等環節相關的行為,都可以稱為是營銷的領域。為了能夠準確將企業信息及時傳遞給目標客戶,降低傳播成本、增加市場效率,精準營銷才隨著市場要求而不斷完善。 常見的精準營銷手段有:EDM、搜索引擎、微博、SNS、精準廣告等。在從事多年精準營銷的宋青峰先生認為,企業及廣告從業人員很多時候都未能將精準營銷落
        精準營銷不僅是一種倍受追捧的營銷形式,也是企業所追求的營銷目標,但更多的也是一種被概念化和神奇化了的營銷理念。畢竟企業都不愿意浪費營銷費用,卻又很難真正去控制營銷費用,精準營銷的效果就成為所有企業所向往的結果。以致于在企業的推廣計劃、廣告公司的策劃方案中,只要談及營銷結果都會以實現精準營銷為襯托。
 
  一、精準營銷的常用形式
 
  營銷的范疇過廣,可以所任何與企業、市場、客戶、競爭、產品、服務等環節相關的行為,都可以稱為是營銷的領域。為了能夠準確將企業信息及時傳遞給目標客戶,降低傳播成本、增加市場效率,精準營銷才隨著市場要求而不斷完善。
 
  常見的精準營銷手段有:EDM、搜索引擎、微博、SNS、精準廣告等。在從事多年精準營銷的宋青峰先生認為,企業及廣告從業人員很多時候都未能將精準營銷落到實處,只是從形式上下功夫,并未挖掘出所謂精準的實際價值。因本文中篇幅有限,所以只側重介紹比較火爆的EDM和微博營銷。
 
  二、容易出現的營銷誤區
 
  從精準營銷到市場營銷,似乎二者沒有任何矛盾。但是,既然追求的是精準二字,關鍵的就是要保證目標受眾的準確。而實際上,在應用各種精準營銷形式時,企業或者是廣告公司的營銷人員都只是流于形式。
 
  例于:EDM是一種最普通最常見的營銷手段,其市場價格也是五花八門。最低者甚至幾百元能發幾十萬封郵件。但是發了EDM就算精準了嗎?任何事情都有它的對立面,特別是EDM營銷只要稍不留神,就會立刻成為人神共憤的垃圾郵件。輕者封端口,重者將直接影響品牌形象。企業在發EDM的時候,千萬不要隨便找一些號稱能發郵件的個人或者機構,只看發送數字不看目標人群。
 
  真正要實現EDM營銷,必須是在有充分詳細的數據庫中,精準到地區、性別、年齡段、職業范圍、興趣偏好甚至是購買紀錄的人群。當然,要擁有這種數據庫營銷有漫長的路要走。
 
  還有,時下最最火爆的微博營銷。真能把微博營銷的價值說明白的,恐怕一個人都找不出來。因為微博營銷,原本就不是由市場需求驅動出現的,而是由媒體為了取悅網民再由媒體炒作形成的,這二者的供求關系完全是相反的。當然,任何平臺只要擁有了受眾,都有著傳播價值。關鍵是,微博營銷絕對不是每天發發水貼、轉點大腕的緋聞、拼命@名人就可以實現精準的。一定要保持企業微博中內容的策略性和系統性,每天都保持著與網民的即時互動,有吸引網民給網民帶來利益的活動。才能逐漸篩選出,真正對企業感興趣的忠誠用戶。
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